3 Oct 2024

Що таке BO SHO?

BO SHO

BO SHO — компанія, яка об’єднує маркетинг, брендинг, продажі та організацію подій в одну систему розвитку бізнесу.

Ми створюємо бренди, розробляємо маркетингові стратегії, запускаємо просування, будуємо відділи продажу та можемо повністю взяти продажі на себе — від першого звернення клієнта до укладення угоди. Окремий напрям роботи BO SHO — просування та безпосередній продаж нерухомості.

Але починалася історія компанії дещо інакше.

Що означає назва BO SHO?

Компанію BO SHO заснували два директори з маркетингу, які надто часто чули запитання:

• Бо шо з того буде?
• Бо шо люди скажуть?
• Бо шо буде з тим бізнесом?

Найчастіше такі запитання ставили не підприємці-початківці, а представники вже сформованого бізнесу. Вони розуміли, що таке бізнес-стратегія, але нерідко боялися повноцінної маркетингової стратегії.

Адже справжня стратегія — це не лише реклама чи нове оформлення соціальних мереж. Вона може показати, що бізнесу потрібно змінювати продукт, позиціювання, комунікацію, процес продажу або навіть підхід до роботи з клієнтами.

Першою ідеєю назви компанії була фраза «Бо шо люди скажуть». Згодом ми скоротили її до «БО ШО», а потім зареєстрували як BO SHO.

У назві від початку була іронія. Бізнес, який постійно озирається на думку інших і боїться змін, рідко стає лідером. Натомість компанії, готові пробувати, переглядати звичні рішення та брати відповідальність за результат, отримують можливість рости.

З якими принципами створювали BO SHO?

В основі компанії від початку були два принципи.

Перший: часто найбільший потенціал має не той, хто вже став першим, а той, хто прагне його наздогнати. У таких людей і компаній більше азарту, енергії та бажання змінюватися.

Другий: якщо всі рухаються в одному напрямку, варто подивитися, які можливості залишилися в іншому.

Тому замість гонитви виключно за великими й відомими брендами BO SHO звернула увагу на малий та середній бізнес. Саме тут ми побачили підприємців, які хочуть рости, готові швидко приймати рішення та впроваджувати реальні зміни.

Так почався шлях BO SHO.

Як змінилася BO SHO?

Коли компанія тільки починала роботу, BO SHO позиціювала себе як маркетингова агенція. Ми розробляли стратегії, створювали бренди, вели соціальні мережі, запускали рекламу та допомагали бізнесам із просуванням. З часом ми зрозуміли, що одного маркетингу недостатньо.

Можна створити сильний бренд, запустити рекламу й отримати сотні звернень. Але якщо бізнес не вміє правильно опрацьовувати ці звернення, маркетинг не перетворюється на дохід.

Так БО ШО почала працювати не лише із залученням потенційних клієнтів, а й з усім процесом продажу: від побудови відділу й розробки скриптів до контролю роботи менеджерів та безпосереднього спілкування з покупцями.

Паралельно з’явився ще один напрям — організація бізнес-подій, форумів і масштабних виставок. Події стали для нас не окремою активністю, а частиною маркетингу, продажів і побудови професійних спільнот.

Сьогодні BO SHO вже складно назвати лише маркетинговою агенцією. Ми працюємо із системою розвитку бізнесу загалом.

Чим BO SHO займається сьогодні?

Сьогодні BO SHO об’єднує кілька напрямів:

1. маркетингові та бізнес-стратегії;
2. брендинг, неймінг, айдентику й дизайн;
3. SMM, рекламу та створення контенту;
4. розробку сайтів і SEO-просування;
5. побудову та навчання відділів продажу;
6. повний супровід продажів;
7. просування та безпосередній продаж нерухомості;
8. організацію бізнес-подій, форумів і виставок;
9. запуск і розвиток власних та партнерських проєктів.

Ми можемо долучитися до окремого завдання або пройти з бізнесом увесь шлях: дослідити ринок, створити назву й бренд, розробити стратегію, запустити маркетинг, опрацювати звернення та довести клієнта до угоди.

Модель BO SHO: від бізнес-моделі до щоденних операцій

З часом BO SHO стало не лише назвою компанії. На основі свого досвіду ми сформували власну модель розвитку бізнесу, у якій кожна літера відповідає за окремий рівень роботи.

B — Business Model

Починаємо з основи: аналізуємо продукт, бізнес-модель, маржинальність, позиціювання та цільову аудиторію.

Визначаємо, на чому бізнес заробляє, кому продає, у чому полягає його цінність і чи має продукт потенціал для розвитку та масштабування.

Без життєздатної бізнес-моделі навіть найкраща реклама не забезпечить стабільного результату.

O — Offer

Формуємо пропозицію, яку клієнт може зрозуміти й захотіти придбати.

Запаковуємо продукт, визначаємо ціну, створюємо офери, комерційні пропозиції, УТП, маркетингові повідомлення та інструменти продажу.

На цьому етапі бізнес має отримати чітку відповідь на запитання: що саме ми продаємо, кому, за яку ціну та чому клієнт повинен обрати нас?

S — Strategy

Розробляємо позиціювання бренду, маркетингову й контент-стратегії. Визначаємо канали залучення клієнтів, воронки, модель продажів і шлях потенційного покупця від першого контакту до укладення угоди.

Стратегія об’єднує різні інструменти в одну систему та допомагає бізнесу розуміти не лише що потрібно робити, а й навіщо.

H — Human System

Будуємо людську систему бізнесу: відділи маркетингу та продажу, ролі, зони відповідальності, скрипти й правила взаємодії.

Допомагаємо сформувати команду, в якій кожен розуміє свою роль, бачить спільну мету та відповідає за конкретну частину результату.

Адже навіть найкраща стратегія не працюватиме без людей, які здатні її реалізувати.

O — Operations

Перетворюємо стратегію на щоденну роботу.

Впроваджуємо CRM, запускаємо рекламні кампанії та лідогенерацію, налаштовуємо аналітику, звітність, KPI й контроль угод.

На цьому рівні ідеї стають конкретними процесами, показниками та результатами, які можна аналізувати й покращувати.

B — Business Model

O — Offer

S — Strategy

H — Human System

O — Operations

Саме так BO SHO працює з бізнесом: ми не починаємо з реклами, поки не зрозуміло, що, кому і як потрібно продавати. Послідовно проходимо шлях від бізнес-моделі та пропозиції до команди, процесів і реальних продажів.

BO SHO не лише створює маркетинг — BO SHO продає

Одна з головних відмінностей BO SHO полягає в тому, що ми не закінчуємо роботу на запуску реклами або передачі лідів клієнту. Ми будуємо та навчаємо відділи продажу, контролюємо роботу з потенційними клієнтами або повністю беремо продажі на себе. Особливо цей підхід розвинувся в роботі з нерухомістю, де одного оголошення чи рекламної кампанії недостатньо.

Продаж нерухомості потребує правильного позиціювання та презентації проєкту, системної комунікації, роботи із запереченнями, проведення зустрічей, показів і переговорів. Тому наша відповідальність може охоплювати весь процес — від упаковки об’єкта та залучення потенційних покупців до підписання договору.

Ми не просто приводимо людей. Ми допомагаємо перетворювати інтерес на реальні угоди.

Події як інструмент розвитку бізнесу

Ще одним напрямом BO SHO стала організація бізнес-подій, форумів і виставок.

Ми розглядаємо подію не як окрему активність заради охоплення, а як інструмент маркетингу, продажів, партнерства та побудови професійної спільноти.

Саме за таким принципом BO SHO долучилася до створення BUDArena Expo — будівельної виставки, яка об’єднала девелоперів, будівельників, архітекторів, дизайнерів, виробників і постачальників з різних регіонів України.

Події допомагають брендам отримувати не лише увагу аудиторії, а й нові знайомства, партнерства, бізнес-контакти та продажі.

Цінності BO SHO

BO SHO змінюється, розширює напрями та запускає нові проєкти, але принципи, за якими ми працюємо, залишаються незмінними.

Ефективність понад усе

Ми не створюємо роботу заради процесу, красивих звітів або видимості активності.

Кожна стратегія, рекламна кампанія, подія чи дія відділу продажу повинна мати зрозумілу мету та працювати на результат.

Співпраця з тими, хто мислить і діє

Найкращі результати з’являються там, де команда й партнери готові аналізувати, ставити запитання, приймати рішення та впроваджувати зміни.

Нам важлива не тільки хороша ідея, а й готовність перетворити її на дію.

Ми не наслідуємо — ми створюємо

Нам нецікаво копіювати конкурентів або повторювати те, що вже роблять усі.

Ми шукаємо власний шлях для BO SHO і допомагаємо кожному бренду знайти своє «інакше».

Повага незалежно від посади

У BO SHO є структура та відповідальність, але немає місця зверхності.

Ми однаково поважаємо працівників, керівників, партнерів і клієнтів. Людське ставлення для нас важливіше за назву посади.

Свобода дій і відповідальність за результат

Ми даємо людям простір для власних рішень, ініціативи та розвитку.

Але свобода в BO SHO завжди поєднується з відповідальністю за свою роботу й результат.

Постійний розвиток

Ми інвестуємо в знання та розвиток людей, щоб ставати сильнішими й створювати кращі рішення для партнерів.

Те, що працювало вчора, не обов’язково буде ефективним завтра. Тому розвиток для нас — не додаткова можливість, а необхідна частина роботи.

Спочатку діагностуємо — потім пропонуємо рішення

Ми підходимо до бізнесу як лікарі: спочатку визначаємо реальну проблему, а вже потім підбираємо інструменти.

Не кожному бізнесу потрібен SMM, ребрендинг чи нова рекламна кампанія. Іноді проблема ховається в самому продукті, позиціюванні, бізнес-моделі або роботі відділу продажу.

Наше завдання — не продати клієнту якомога більше послуг, а знайти рішення, яке справді може допомогти його бізнесу.

Сильна компанія → сильна команда → сильний результат для партнерів

Ми працюємо в такій послідовності: компанія, команда, партнери.

Стабільна компанія може створити належні умови для команди. Сильна, вмотивована та забезпечена необхідними ресурсами команда може давати кращий результат партнерам.

У підсумку виграють усі три сторони.

Можливість бути інакшим

У кожної людини та кожного бренду є власний характер, стиль і шлях.

Ми не намагаємося зробити всіх однаковими. Допомагаємо знайти, проявити та перетворити цю відмінність на конкурентну перевагу — як для працівника, так і для бренду.

То що таке BO SHO?

БО ШО вже складно назвати лише маркетинговою агенцією.

Це компанія, яка допомагає бізнесу пройти шлях від ідеї та назви до системного маркетингу й реальних продажів. Ми створюємо бренди, розробляємо стратегії, будуємо системи залучення клієнтів, формуємо відділи продажу, організовуємо події та безпосередньо продаємо продукти й нерухомість.

Ми можемо долучитися на окремому етапі або запакувати й продати проєкт під ключ.

Не обіцяємо легких рішень і не створюємо активність заради красивих звітів. Наше завдання — поєднати всі інструменти в систему, яка працює на розвиток бізнесу.

BO SHO — від назви до продажів.

АВТОР:  Максим Детинченко

Читати також:

- Неймінг для бізнесу: як створити сильну назву [теорія]

- Як назвати фірму: 7 реальних прикладів назв бізнесу від BO SHO

- BUDArena Expo: кейс BO SHO зі створення найбільшої будівельної виставки Львова

- SHUTTLE CLUB: чому бізнес-клуб — це система продажів, а не серія подій

- Чому маркетингу вже недостатньо і чому BO SHO почав продавати себе

- Як продавати нерухомість в 2026 році: кейс SVOIE BIRKY

- Як малому бізнесу конкурувати з великими гравцями на ринку

- Маркетингова стратегія і в чому її важливість

- Як виміряти ефективність SMM