Що таке архетип бренду?

Перш ніж почати розповідь про архетипи, ми одразу попереджаємо, що мали сміливість та необережність віднести певні українські бренди до окремих архетипів, аби читачам було легше зрозуміти суть статті. Хочемо зазначити, що розмістили ми їх туди суб’єктивно, і тому, якщо ми віднесли твій бренд до дослідників, але насправді ти правитель-бунтар, то так і є — це наш провтик. А якщо це не твій бренд, але ти не погоджуєшся з нашою категоризацією, то пропонуємо закривати очі коли незгода буде литися через край, і читати далі — так нам усім буде легше. Гарного усім читання!

При розробці будь-яких видів стратегій — маркетингової, комунікаційної, бренд-стратегії чи SMM-стратегії — компанія BO SHO завжди звертається до архетипів бренду. Чому? Бо це один із визначальних факторів для успішної комунікації компанії з клієнтом. І якщо у твого бренду нема архетипу, то звертайся до BO SHO, або ж доведеться мучитися, постійно змінюючи спеціалістів із SMM, які не розуміють, як вести твої сторінки.

Взагалі архетип бренду — це те, з чого треба починати, коли твій бізнес на тій стадії коли вирішуєш, хто є твоїм клієнтом і як до нього достукатися, бо від архетипу бренду залежатиме багато. Якщо ти думаєш, що це виключно якась незрозуміла штука для SMM-менеджерів і менеджерок, то це не так — архетип бажано враховувати ще при створенні логотипа. Звичайно, в Україні мало хто так робить, але так мало би бути. Після визначення архетипу вся комунікація бренду повинна відбуватися в одному тоні в усьому контенті: як у текстах, так і у фото, відео, брошурах, на публічних виступах і всюди, де хтось комунікує від імені бренду. Найцікавіше те, що один бренд може використовувати кілька архетипів, зазвичай до трьох, і це дає можливість лавірувати при розробці рекламних кампаній. Тому хтось може казати, що мережа магазинів АТБ відноситься до архетипу Правитель, а хтось — що до архетипу Хороший хлопець, і обоє будуть частково праві.

Слід також зауважити, що дуже часто бренди відходять від своїх початкових архетипів, і не завжди це позитивно відгукується в клієнта. Наприклад, ми по пам’яті віднесли пиво "Львівське" до архетипу Жартівник/Блазень, бо добре пам’ятаємо їхню смішну рекламу, де українці насміхаються з представників країни-агресора, які не можуть вимовити слово "пиво". Але якщо подивитися на останні відеоролики від "Львівського", то архетип Жартівника залишився десь позаду. Те саме можна сказати про шоколад Roshen, який раніше мав дуже чіткий архетип Закоханого, а зараз уже не так, як було колись.

Отже, що таке той архетип і хто його придумав?

Карл Гюстав Юнг. Джерело: https://www.brmi.online/carl-jung

Архетипи брендів — це набір характеристик і образів, які допомагають бренду викликати певні емоції та асоціації у цільової аудиторії. Вони походять із класичних типів героїв у міфології та культурі, які Карл Густав Юнг (швейцарський психоаналітик, психолог, філософ культури, родоначальник аналітичної психології) визначив як 12 архетипів, що втілюють універсальні символи, поведінкові моделі та потреби. Ці архетипи використовують, щоб створити бренди, які відповідають базовим потребам і викликають емоційний відгук у клієнтів. Вони розподіляються на чотири групи відповідно до ключових потреб (у різних джерелах ці підгрупи називаються по-різному).

Стабільність і контроль

Архетипи цієї групи прагнуть створити відчуття безпеки, стабільності та порядку для своїх клієнтів. Вони прагнуть бути надійними, відповідальними та підтримувати структурованість.

• Правитель - бренди цього типу транслюють силу, авторитет і контроль. Правитель прагне створити відчуття порядку, престижу та безпеки.
• Опікун - охороняє, підтримує та піклується. Бренди цього типу прагнуть допомогти своїм клієнтам, створити атмосферу безпеки та довіри.
• Творець - бренди цього типу фокусуються на інноваціях і самовираженні, допомагаючи людям створювати щось нове надихаючи їх на творчість. 
  
  

Свобода і дослідження

У цю групу входять архетипи, орієнтовані на індивідуальність, відкриття нового та прагнення до свободи. Вони символізують волю до життя, дослідження нових можливостей і автентичність.

• Дослідник - архетип, що цінує свободу, відкриття нових горизонтів та індивідуальність. Він прагне відкривати нове та надихати на особистий розвиток. 
• Бунтар - виступає проти загальноприйнятих норм і прагне змінити світ. Бренди цього типу надають свободу бути “інакшим”.
• Невинний - архетип обслуговування і служіння, концентрується на чіткому виконанні завдань і забезпеченні стабільності. 
  
  

Стосунки і приналежність

Архетипи цієї групи прагнуть задовольнити потребу в соціальних зв’язках, емоційній прив'язаності й відчутті спільності. Вони будують міцні стосунки та створюють почуття приналежності й любові.

• Закоханий - цей архетип фокусується на близькості, чуттєвості та красі. Він прагне сподобатися і зблизитися з аудиторією, створюючи відчуття любові та насолоди.
• Хороший хлопець/Простак - близький і вірний, цей архетип створює відчуття товариськості й приналежності. Бренди-друзі прагнуть бути доступними і “своїми”.
• Жартівник/Блазень - архетип, який втілює радість, веселощі та безтурботність, він прагне зробити життя легшим і яскравішим.
  
  

Досягнення і самореалізація

Архетипи цієї групи орієнтовані на розвиток, амбіції та самовираження. Вони символізують прагнення до зростання, перемоги й повної реалізації своїх можливостей.

• Герой - бренди, що уособлюють хоробрість і здатність досягати успіху завдяки наполегливості та відвазі. Герої закликають споживачів бути кращими та сильнішими. 
• Чаклун/Маг - цей архетип концентрується на трансформаціях і магії, прагнучи змінити життя на краще. Маги дарують своїм клієнтам почуття таємничості й можливості змін. 
• Мудрець - Втілює знання, експертизу і глибоке розуміння світу. Бренди цього типу прагнуть надавати інформацію і заохочують до пізнання.

Вибір архетипу для бренду

Визначення архетипу бренду залежить від місії компанії, цінностей, типу продукту та цільової аудиторії. Правильно обраний архетип дозволяє маркетологам чи працівникам, котрі працюють у маркетингу, створити стратегію комунікації, розробити автентичний контент та підвищити рівень довіри до компанії, що в кінцевому результаті примножить прибуток.

А тепер шпаргалка:

1. Невинний (The Innocent)

• Цінності: простота, чесність, оптимізм
• Мета: робити світ кращим, дарувати щастя
• Приклади: Dove, Coca-Cola, Садочок, Чудо
• Слоган: Усі ми потребуємо більше світла
• Особливість: Натуральність, простота та якість продукції, яка підходить для кожного дня і всіх вікових категорій.
• Галузі, де найчастіше застосовують: Здорове харчування, органічна продукція, екологічні продукти, догляд за здоров’ям
  
  

2. Герой (The Hero)

• Цінності: мужність, чесність, сила
• Мета: робити світ кращим, змінювати суспільство
• Приклади: Nike, BMW, Adidas, Rozetka, MOver
• Слоган: Будь кращою версією себе
• Особливість: Допомагають вирішувати важливі задачі для клієнтів, швидко, надійно і з великим спектром можливостей.
• Галузі, де найчастіше застосовують: Спортивне спорядження та одяг, фітнес, медицина, благодійні фонди, сфери близькі до силових структур чи силові структури (ЗСУ, Служба МНС, Поліція, Служба охорони)
  
  

3. Бунтар (The Outlaw)

• Цінності: свобода, виклик правилам, автентичність
• Мета: зруйнувати застарілі підходи, змінювати статус-кво
• Приклади: Harley-Davidson, Diesel, BO SHO, Галіція Сталь
• Слоган: Живи за власними правилами
• Особливість: Виділяються у своєму сегменті через індивідуальний стиль та інноваційний підхід, викликаючи відчуття свободи та нетрадиційності.
• Галузі, де найчастіше застосовують: молодіжні бренди одягу, електроніка, розваги, крафтове виробництво, енергетичні напої, креативні агенції
  
  

4. Чаклун/Маг (The Magician)

• Цінності: трансформація, натхнення, інновації
• Мета: створювати магію та зміни
• Приклади: Disney, Tesla, Львівська майстерня шоколаду
• Слоган: Розкрий чарівний потенціал
• Особливість: Створюють відчуття магії через унікальність продукту, залучення до таємничого процесу створення чи особливої атмосфери.
• Галузі, де найчастіше застосовують: технології, інновації, тренінги, освіта, особистісний розвиток
  
  

5. Жартівник/Блазень (The Jester)

Наступне відео має інформаційну мету, ми не підтримуємо та не пропагуємо вживання алкогольних напоїв. Алкоголь шкодить вашому здоровʼю!

• Цінності: веселощі, легкість, гумор
• Мета: розважати, приносити радість
• Приклади: M&M's, Old Spice, Fanta, Львівське пиво 
• Слоган: Насолоджуйся моментом
• Особливість: Роблять ставку на гумор, легкість, іронію в рекламі чи продуктах.
• Галузі, де найчастіше застосовують: розваги, медіа, маркетинг, соціальні мережі, виробники іграшок, комедійні шоу
  
  

6. Мудрець (The Sage)

• Цінності: знання, розуміння, роздуми
• Мета: просвітлювати, доносити правду
• Приклади: Google, BBC, Українська правда, УКУ
• Слоган: Дізнайся правду
• Особливість: Поширення знань і підвищення рівня освіченості. Пропонують продукти та послуги, що дають нові знання та досвід.
• Галузі, де найчастіше застосовують: освіта, ЗМІ, консалтинг, інформаційні технології
  
  

7. Закоханий (The Lover)

• Цінності: пристрасть, насолода, інтимність
• Мета: створювати зв'язок і привабливість
• Приклади: Chanel, Victoria's Secret, Rochen, Mur Mur Flowers
• Слоган: Зроби кожну мить особливою
• Особливість: Створюють почуття особливого моменту, інтимності чи романтики через продукцію, часто асоціюються з приємними емоціями чи святами.
• Галузі, де найчастіше застосовують: мода, парфуми, краса, відпочинок, HORECA, квіти
  
  

8. Творець (The Creator)

• Цінності: інновації, уява, естетика
• Мета: створювати щось унікальне й естетичне
• Приклади: Lego, Adobe, Авіація Галичини, Ваш Інтерʼєр
• Слоган: Дай волю своїй уяві
• Особливість: Продукти брендів унікальні, часто з використанням ручної роботи, з акцентом на оригінальність та високу якість.
• Галузі, де найчастіше застосовують: дизайн, інженерія, розваги, медіа, ІТ, мистецтво
  
  

9. Опікун (The Caregiver)

• Цінності: турбота, безпека, підтримка
• Мета: захищати, допомагати іншим
• Приклади: Pampers, UNICEF, AKCENTER
• Слоган: Ми дбаємо про вас
• Особливість: Пропонують здорові, часом екологічно чисті продукти або послуги, спрямовані на турботу та захист.
• Галузі, де найчастіше застосовують: охорона здоров’я, благодійність, освіта, соціальні послуги, косметичні засоби
  
  

10. Правитель (The Ruler)

• Цінності: влада, порядок, контроль
• Мета: створити стабільність і порядок
• Приклади: Rolex, Mercedes-Benz, Nemiroff, SOCAR
• Слоган: Ти керуєш своїм світом
• Особливість: Створюють відчуття престижу та надійності, формують міцний імідж завдяки високій якості та статусності бренду.
• Галузі, де найчастіше застосовують: бренди преміум-класу у всіх галузях, фінанси, банківська справа, страхування, управління нерухомістю, логістика, державні структури
  
  

11. Хороший хлопець/Простак (The Everyman)

• Цінності: рівність, скромність, доступність
• Мета: бути близьким до споживача
• Приклади: IKEA, eBay, АТБ, Епіцентр
• Слоган: Для кожного
• Особливість: Доступні, зрозумілі кожному, надають товари та послуги для щоденних потреб без зайвих ускладнень.
• Галузі, де найчастіше застосовують: масмаркет, рітейл, фастфуд, роздрібна торгівля
  
  

12. Дослідник (The Explorer)

• Цінності: свобода, дослідження, незалежність
• Мета: шукати нове, розширювати кордони
• Приклади: Jeep, The North Face, !FEST, UNIT.City
• Слоган: Знайди свій шлях
• Особливість: Пропонують продукти для нових досвідів, пригод, з акцентом на відкриття і дослідження.
• Галузі, де найчастіше застосовують: подорожі, туризм, автомобільна індустрія, спортивне спорядження, мобільні технології
  
  

Якщо після прочитання всієї цієї інформації в тебе виникає питання: “А нашо воно мені треба?”, то постараємось коротко відповісти, нашо:

Поглиблення лояльності та залучення потрібної аудиторії: люди схильні довіряти брендам, з якими вони відчувають емоційний зв'язок. Тобто, якщо твоя душа хоче не бути такою, як усі, то Harley-Davidson чи BO SHO чекають на тебе. Архетипи звертаються до базових людських емоцій і потреб. Вони допомагають брендам створювати образи, які люди впізнають і яким довіряють.

Простота в просуванні: зрозумілий архетип спрощує створення зрозумілих і ефективних рекламних кампаній. Твої маркетологи, дизайнери, SMM-спеціалісти, таргетологи та інші працівники відділу маркетингу ніби отримують диригента в свій оркестр і розуміють, яку музику їм потрібно грати, щоб залучити клієнта.

Якщо ти обрав уже собі архетип, наприклад, Опікуна, то вся реклама, служба підтримки та навіть упаковка продуктів мають підкреслювати турботу і захист. Тобто архетип — це не виключно якась заморочка маркетингу; якщо твій бренд — Опікун, то на рецепції не може бути асистента-бунтаря чи жартівника, а відділ продажів не може грати Правителя, якщо це не є додатковим архетипом.

Гнучкість: архетип дозволяє бренду еволюціонувати, зберігаючи при цьому свою ідентичність. Яскравим прикладом можна назвати Google, який розробляє нові й нові додатки, не виходячи зі свого архетипу. А коли намагається переключитись на розваги, стати Жартівником чи Хорошим хлопцем, запустивши Google+, то ця ідея зазвичай провалюється, і компанія повертається до розробок типу Gmail, Google Meet і т.д.

Виділення на ринку: бренди, котрі виробляють чи продають один і той самий або схожі товари, можуть розділяти аудиторію, звертаючись до свого архетипу. До прикладу, клієнти АТБ та Сільпо — це зазвичай різні клієнти, так само як і власники мотоциклів Harley-Davidson та Kawasaki, автомобілів BMW та Mercedes. У 90-х роках та на початку 2000-х у кіноіндустрії набув великої популярності жанр бойовиків, де Жартівник — Джекі Чан, Правитель — Арнольд Шварценеггер, чи Хороший хлопець — Жан-Клод Ван Дам успішно ділили екранний час, орієнтуючись на свій тип аудиторії. А хлопці у дворі потім довго сперечались, хто з героїв крутіший, не усвідомлюючи, що обрали не силу бійця, а його архетип.

Розуміння потреб аудиторії: кожен архетип звертається до певних потреб чи запитів клієнта, наприклад, стабільності, самовираження, любові чи відкриття нового. Знаючи архетип свого бренду, компанія може краще розуміти й задовольняти потреби своєї аудиторії. До прикладу, нам важко уявити підгузки Pampers в архетипі Героя чи Мага, адже основне завдання цього бренду — берегти шкіру дитини від подразнень та полегшувати життя батькам. Водночас важко уявити Adidas чи Nike в ролі Жартівника, адже їхні клієнти потребують одягу для нових звершень, а не веселощів.

Чітка ідентичність: вибір архетипу надає бренду чіткий напрямок у комунікації, стилі, візуальній айдентиці. Архетипи полегшують створення стійкого бренду, який виглядає цілісно та послідовно у всіх взаємодіях із клієнтами. Необхідно, щоб голос бренду та візуал бренду були в одному архетипі. Уяви, що на логотипі банку намальований єдиноріг, а коли ти туди заходиш, асистент включає архетип Дослідника і пропонує взяти кредит, щоб дізнатися, чи зможеш ти виплатити його до кінця життя. Скористався б ти послугами такої установи? Але якщо єдиноріг намальований на розважальному центрі, то це цілком інше сприйняття. А коли асистент-Дослідник пропонує з’їхати з крутої гірки, аби відчути нові емоції, то на таке можна і погодитись!

Які ви там всі мудрі. Попробуй зробити так, щоб архетипу відповідало! 

Якщо після прочитання всього цього тексту в тебе виникла схожа емоція, то пропонуємо звернутися до BO SHO, аби ми могли допомогти твоєму бізнесу. А якщо ти далі не віриш, що так можна працювати, то даємо тобі кілька повідомлень з однаковою суттю, але в різних архетипах:

Бунтар
Нам байдуже, хто що каже, чи є лайки, скільки підписників — це все фігня. Для BO SHO важливо, аби твоя сторінка в соцмережах продавала. Яка різниця, скільки в тебе лайків, коли в тебе 5 копійок у кишені? Розумієш, з ким можна заробити грошей? Пиши в дірект!

Хороший хлопець
На ринку повно експертів, котрі готові прокачати твій бізнес і втекти при перших проблемах. Для команди BO SHO найважливіше чесність: ми абсолютно відкрито розкажемо тобі про всі процеси та ризики й будемо поруч навіть у часи невдач. Хочеш чесної співпраці без прикрас та зайвих обіцянок? Обирай BO SHO!

Жартівник/Блазень
Зробив своєму бізнесу класні сторінки в соцмережах і тепер тусуєшся на дні з Губкою Бобом? Братани й сеструни, ми впевнені, що після початку співпраці з нами ви дізнаєтесь, як це, коли тобі лайкає хтось, крім родичів. Пиши нам в дірект і ми поставимо тобі лайк, а якщо погодишся співпрацювати, то ще й зробимо репост, може)))

Правитель
У BO SHO знають, як вивести твій бізнес у лідери ринку. Співпраця з BO SHO якісно підкреслить твій статус.
Контакти в футері сайту.